Die intelligente Produktaussteuerung von ConversionBuddy für optimierte Google Shopping Landingpages

Mehr Umsatz durch geringere Klickzahlen

Die intelligente Produktaussteuerung ist nur eines der Features, welches ConversionBuddy bietet. Das ausgewählte Einstiegsprodukt wird den Besucher:innen im Fokus angezeigt. Darüber hinaus werden weitere passende Produkte im Hintergrund aufgelistet. Die Aussteuerung setzt sich aus einem speziellen Algorithmus zusammen, der zum Beispiel die Performance der jeweiligen Artikel beachtet und daraus einen Relevanz-Score berechnet. So werden Produkte, die eine höhere Relevanz für die Besucher:innen besitzen, an präsenterer Stelle angezeigt. Die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses erhöht sich dabei deutlich, während sich die Absprungrate verringert. Es entstehen somit optimierte Landingpages für Google Shopping und andere produktbasierte Werbemaßnahmen.

Ein typischer Klickverlauf ohne ConversionBuddy

Die Kund:innen suchen nach neuen Schuhen und geben bei Google „Sneaker“ als Schlagwort für die Suche ein. Über Google Shopping sehen sie sich die vorgeschlagenen Produkte an und klicken sich durch die Angebote. Sie klicken auf eine Anzeige von Google Shopping und gelangen auf die dazugehörige Produktdetailseite. Der ausgewählte Artikel gefällt ihnen nicht oder ist nicht mehr in der gesuchten Größe / Ausprägung verfügbar. Die Nutzer:innen gehen dann zurück zu Google Shopping und stöbern weiter. Der Shop hat an der Stelle bereits für den Klick bezahlt, die Besucher:innen haben aber nichts gekauft. Die Landingpage ist nicht auf Google Shopping optimiert und somit entstehen unnötige Kosten für das Unternehmen

Abbildung 1: Klickverlauf ohne ConversionBuddy

Ein typischer Klickverlauf mit ConversionBuddy

Das Szenario ist das gleiche, allerdings gibt es einen wichtigen Unterschied: Die Besucher:innen kommen über ConversionBuddy und somit eine optimierte Landingpage für Google Shopping und andere Werbemaßnahmen. Hier werden im Hintergrund weitere passende Produkte aus dem Shop angezeigt, die zu den Erwartungen der Besucher:innen passen könnten. Zudem werden hier hauptsächlich Produkte angezeigt, die sich in der Vergangenheit bereits gut verkauft haben und dadurch eine gewisse Relevanz aufweisen. ConversionBuddy trifft an diesem Punkt die Erwartungen der Besucher:innen, wenn sie auf die Seite gelangen und bietet spannende Alternativen zum ausgewählten Artikel. Dadurch verweilen die Besucher:innen länger auf der Seite und springen nicht wieder zu der Google Shopping Suche zurück. Dementsprechend erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Besucher:innen tatsächlich etwas kauft. Die Mehrfachklicks über Google Shopping verringern sich, wodurch Mediakosten eingespart werden. Zudem wird der Einsatz der Kosten effizienter durch die gesteigerten Umsätze.

Abbildung 2: Klickverlauf mit optimierter ConversionBuddy-Landingpage für Google Shopping

Durch die ConversionBuddy-Filtermöglichkeiten können die Besucher:innen zudem nach der richtigen Größe oder Wunschfarbe filtern, was es für sie leichter macht, die Ergebnisse im Hintergrund weiter einzugrenzen und das richtige Produkt auszuwählen.

Insgesamt ist über die Landingpage eine Umsatzsteigerung von bis zu 20 % möglich! Dies erreicht ConversionBuddy über die intelligente Produktaussteuerung, die zum Beispiel auch das Geschlecht des Einstiegprodukts beachtet. So werden im Hintergrund nur Artikel angezeigt, die ebenfalls dem gleichen Geschlecht wie der Einstiegs-Artikel zugeordnet werden können (zum Beispiel Einstieg über „Herren Sneaker“ – Produkte im Hintergrund: weitere „Herren Schuhe“).

Die ConversionBuddy Landingpage ist unabhängig vom Shopsystem nutzbar und kann für Google Shopping sowie für alle weiteren Produktsuchmaschinen (zum Beispiel billiger und idealo) sowie Criteo eingesetzt werden. ConversionBuddy funktioniert optimal für alle produktbasierten Werbemaßnahmen.

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